Ближайшее мероприятие Web2Win

Posts Tagged: B2B


25
Jan 11

Каким должен быть сайт промышленного предприятия?

Сегодня наличие корпоративного ресурса входит в «джентльменский» набор любого бизнеса, от малого до крупного. Но давайте разберемся, для чего промышленному предприятию требуется сайт? Какие задачи бизнеса он может решить? Наконец, каким он должен быть – корпоративный ресурс?

Занимаясь разработкой сайтов, я должен отметить, что практически все клиенты затрудняются ответить на первый, самый важный вопрос: для чего вам нужен сайт? Чаще всего внятного ответа получить не удается. Либо клиент говорит о желании рассказать о компании деловым партнерам из других регионов, получить новых клиентов. Если же вопрос поставить сложнее: почему вы хотите инвестировать деньги в создание сайта, а не в традиционную рекламу? В этом случае ответа, как правило, не следует никакого. Конечно, «грузить» клиентов не хорошо. Поэтому давайте разберем, какие задачи способен решить сайт?

Continue reading →


24
Jan 11

Промышленный маркетинг в Интернете

В нашей стране на протяжении последнего десятилетия основное внимание уделялось исследованию потребительских рынков, промышленные же рынки анализировались не столь активно. Для работы на них использовались методы и инструменты, разработанные для потребительских рынков, которые не учитывали особенности промышленных. Известно, например, что при изготовлении продукции производственно-технического назначения производитель ориентируется на конкретного конечного потребителя.

Это вызывает зачастую необходимость установления прямых взаимоотношений, основанных на глубоком понимании специфики друг друга и взаимном доверии, поэтому контакты между партнерами устанавливаются задолго до начала производства, на стадии разработки технико-экономических параметров.

Continue reading →


18
Jan 11

Usability как один из способов повышения конверсии.

Из презентации Вы узнаете:

Что такое Usability для бизнеса;
Usability-мифы;
5 способов потерять и приобрести прибыль с помощью Usability.


13
Jan 11

Интернет для продвижения. Как получить пользу на B2B-рынке

Интернет-реклама в России в последние годы бурно развивается, демонстрируя вдвое больший рост по сравнению с рекламным рынком в целом (64% против 31% по данным Ассоциации коммуникационных агентств России за 2003 г.). Конечно, самые активные рекламодатели – компании, производящие и продающие так называемые «товары народного потребления» (ТНП). А что же с b2b-рынком? Нужна ли интернет-реклама здесь, следует ли пытаться продвигать соответствующие товары и услуги через Интернет, будет ли от этого прок? Будет, если чётко понимать, как необходимо действовать.

Российский Интернет сегодня –почти 13% взрослого населения страны – это больше аудитории любого печатного издания и сопоставимо с аудиторией крупнейших радиостанций и федеральных телеканалов «второго эшелона». При этом здесь чрезвычайно велика концентрация молодых, образованных и обеспеченных людей, живущих в крупных городах, имеющих высокий должностной статус и активно интересующихся информацией о компаниях, продуктах, услугах, ценах.

Continue reading →


11
Jan 11

Возможности интернет для B2B маркетинга

Зарождающиеся медиа: приобщайтесь к эволюции
Я как ветеран технологической отрасли и деятель маркетинга видел и невероятно успешные, и провальные усилия по брендингу и продвижению. Раньше, чтобы оставить след в сознании клиента, деятели B2B-маркетинга могли прибегнуть к продуманному размещению серии рекламы или поучаствовать в актуальных отраслевых выставках, предпочтительно вооружившись хорошими сувенирами.

А в последнее время компании пробуют запускать специальные вебсайты или целевые страницы, где посетители могут или получить информацию о продукте, или подписаться на сообщения от продавца. И хотя это помогло лучше приспосабливаться в общении под требования клиента, разговор между продавцом и клиентом обычно оставался однобоким: в основном говорил продавец.

Continue reading →


Яндекс.Метрика